Γρήγορες διαδικασίες και Κτηματολόγιο ζητούν από την Ελλάδα οι εύποροι ξένοι αγοραστές: πρώτο στις προτιμήσεις τους το Ιόνιο, δεύτερες οι Κυκλάδες

Μια μεσιτική εταιρεία πολυτελών ακινήτων ρώτησε 249 εύπορους αγοραστές και ιδιοκτήτες από 28 χώρες τι σκέφτονται για την Ελλάδα. Δύο απαντήσεις αφορούν και τα νησιά μας: πού κοιτούν να αγοράσουν και τι θα ήθελαν να αλλάξει. Στο δεύτερο, η συχνότερη απάντηση δεν ήταν οι φόροι. Ήταν οι διαδικασίες.

Η έρευνα λέγεται «Voices of Affluence 2026» και ανακοινώθηκε σήμερα, Τετάρτη 11 Νοεμβρίου, από την Greece Sotheby’s International Realty. Έγινε από τις 17 Σεπτεμβρίου έως τις 20 Οκτωβρίου, με ανώνυμο ερωτηματολόγιο. Το 42% όσων απάντησαν ζει στην Ελλάδα και το 58% στο εξωτερικό, κυρίως στη Βρετανία, τις ΗΠΑ, τη Γερμανία και την Ελβετία.

Τι ζητούν από την Ελλάδα

Η έρευνα ρώτησε ποια μία αλλαγή θα έκανε την Ελλάδα ευκολότερο τόπο για να αγοράσει κανείς ακίνητο. Απάντησαν 148 άνθρωποι, με δικά τους λόγια.

Σχεδόν οι μισοί (47%) ζητούν ταχύτερη, απλούστερη και προβλέψιμη διαδικασία, από τις οικοδομικές άδειες ως την ασφάλεια δικαίου. Οι φόροι και το κόστος της συναλλαγής έρχονται πολύ πιο πίσω, με 16%. Το 8% ζητά ολοκληρωμένο Κτηματολόγιο και ψηφιακό φάκελο ακινήτου.

Ο πρόεδρος της εταιρείας, Σάββας Σαββαΐδης, το περιγράφει ως ζήτημα ανταγωνιστικότητας. Οι αγοραστές, λέει, συγκρίνουν την Ελλάδα με την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία και ζητούν «ταχύτερες διαδικασίες, ολοκληρωμένο Κτηματολόγιο και κανόνες που μένουν σταθεροί».

Όποιος έχει χρειαστεί στις Κυκλάδες μια οικοδομική άδεια ή μια διόρθωση στο Κτηματολόγιο, καταλαβαίνει τι εννοούν. Τα ίδια ζητούν, εδώ και χρόνια, και οι ντόπιοι ιδιοκτήτες. Για το ίδιο θέμα γράψαμε πρόσφατα, με αφορμή τη μεταφορά των Πολεοδομιών στο Κτηματολόγιο και την Πολεοδομία της Μυκόνου.

Πού κοιτούν: πρώτο το Ιόνιο, δεύτερες οι Κυκλάδες

Όσοι ζουν στο εξωτερικό βάζουν πρώτο το Ιόνιο (26%) και δεύτερες τις Κυκλάδες (20%). Ακολουθούν η Αθηναϊκή Ριβιέρα (15%) και η Πελοπόννησος (12%). Η έκθεση σημειώνει ότι η ζήτηση απλώνεται από τις Κυκλάδες προς το Ιόνιο.

Οι Κυκλάδες μένουν πάντως πρώτες για τους αγοραστές από την ηπειρωτική Ευρώπη (29%), και ειδικά για όσους έρχονται από Γερμανία, Ελβετία και Αυστρία (28%). Οι Βρετανοί προτιμούν το Ιόνιο (31%) και δίνουν στις Κυκλάδες 12%. Οι Αμερικανοί μοιράζονται ανάμεσα σε Ιόνιο και Πελοπόννησο (24% το καθένα), με τις Κυκλάδες στο 16%.

Οι Έλληνες μένουν κοντά στην πρωτεύουσα. Η Αθήνα, από το κέντρο και τα βόρεια προάστια ως τη Ριβιέρα, μαζεύει το 56% του ενδιαφέροντός τους. Δεύτερες έρχονται και γι’ αυτούς οι Κυκλάδες, με 15%.

Και η Τήνος;

Η έρευνα δεν δίνει στοιχεία ανά νησί. Τα ποσοστά αφορούν όλες τις Κυκλάδες μαζί και δεν ξέρουμε πόσοι από αυτούς τους αγοραστές σκέφτονται το δικό μας νησί.

Θυμίζουμε ότι τον Σεπτέμβριο ο πρόεδρος της εταιρείας είχε μιλήσει ξεχωριστά για την Τήνο, σε συνέντευξή του στο ΑΠΕ-ΜΠΕ. Την είχε περιγράψει ως μία από τις πιο ενδιαφέρουσες αγορές δεύτερης κατοικίας στη χώρα, που δεν έχει χάσει τον χαρακτήρα της. Το είχαμε γράψει εδώ.

Ποιοι είναι και με τι χρήματα έρχονται

Τρεις στους πέντε συμμετέχοντες είναι πάνω από 55 ετών. Οι περισσότεροι (56%) έχουν προϋπολογισμό από 1 έως 2 εκατ. ευρώ, το 33% από 2 έως 5 εκατ. και το 11% πάνω από 5 εκατ. Οι ξένοι στοχεύουν ψηλότερα: το 54% έχει προϋπολογισμό πάνω από 2 εκατ. ευρώ και οι μισοί (49%) ψάχνουν βίλα. Οι Έλληνες προτιμούν διαμερίσματα και ρετιρέ (39%) ή οικόπεδα για ανάπτυξη (24%).

Τα χρήματα είναι κυρίως δικά τους. Το 56% θα πλήρωνε ολόκληρο το ποσό χωρίς δάνειο και μόλις το 5% εξαρτάται από τράπεζα. Ένας στους τρεις λέει ότι σχεδιάζει αγορά μέσα σε έναν χρόνο και ένας στους δύο μέσα σε δύο.

Διαφέρει και ο σκοπός. Οι ξένοι αγοράζουν κυρίως για εξοχική κατοικία (44%), ενώ το 14% θέλει να μετεγκατασταθεί ή να μεταφέρει τη φορολογική του κατοικία στην Ελλάδα. Οι Έλληνες αγοράζουν για εισόδημα από ενοίκιο (30%), ως περιουσία για την οικογένεια (20%) ή για κύρια κατοικία (18%).

Τι περιμένουν για τις τιμές

Το 57% περιμένει ότι οι τιμές της πολυτελούς κατοικίας θα ανέβουν μέσα σε έναν χρόνο, από 44% πέρυσι. Πτώση περιμένει το 14%, από 20%. Είναι προσδοκίες όσων απάντησαν, όχι στοιχεία για το πού πηγαίνουν πραγματικά οι τιμές.

Οι ξένοι εμφανίζονται πιο αισιόδοξοι για την Ελλάδα παρά για τον τόπο τους. Το 53% περιμένει άνοδο τιμών εδώ, ενώ βελτίωση στην κτηματαγορά της δικής του χώρας περιμένει μόλις ένας στους πέντε (19%). Το 42% λέει ότι η αγορά στη χώρα του είναι χειρότερη από πέρυσι.

Για την ελληνική οικονομία, πιο επιφυλακτικοί είναι οι ίδιοι οι Έλληνες. Βελτίωση περιμένει το 44% των ξένων και το 30% των Ελλήνων, ενώ άλλοι τόσοι Έλληνες (30%) περιμένουν επιδείνωση.

Οι Βρετανοί, με μια επιφύλαξη

Η εταιρεία ξεχωρίζει ως εύρημα της χρονιάς τη στροφή των Βρετανών. Το 56% περιμένει βελτίωση της ελληνικής οικονομίας, από 20% πέρυσι, και το 70% περιμένει άνοδο τιμών, από 44%. Ο συχνότερος σκοπός τους (26%) είναι να μετεγκατασταθούν ή να μεταφέρουν τη φορολογική τους κατοικία στην Ελλάδα, δεκαοκτώ μήνες μετά την κατάργηση του ειδικού φορολογικού καθεστώτος «non-dom» στη Βρετανία.

Η ομάδα όμως είναι 27 άνθρωποι. Με τόσο μικρό αριθμό, λίγες απαντήσεις αρκούν για να αλλάξει πολύ ένα ποσοστό. Η ίδια η εταιρεία χαρακτηρίζει τα αποτελέσματα ανά χώρα ενδεικτικά.

Τι τους φέρνει και τι τους κρατά πίσω

Τον τρόπο ζωής και το κλίμα επικαλούνται δύο στους τρεις (66%). Ακολουθούν οι οικογενειακοί ή ιστορικοί δεσμοί με τη χώρα (31%), η προσδοκία ότι το ακίνητο θα ανέβει σε αξία (23%) και η ασφάλεια και σταθερότητα (23%). Η άδεια διαμονής ή η Golden Visa είναι κίνητρο για το 13% και το φορολογικό καθεστώς για το 11%.

Στα εμπόδια, πρώτα έρχονται οι τιμές (27%) και οι προσωπικές συνθήκες (27%). Ακολουθούν η ποιότητα των διαθέσιμων ακινήτων (25%), η γεωπολιτική αβεβαιότητα (22%) και η νομική διαδικασία με τη γραφειοκρατία (19%). Η φορολογία, που πέρυσι ήταν το πρώτο εμπόδιο, αναφέρεται πλέον από το 10%.

Η Ελλάδα δεν είναι η μόνη επιλογή τους. Το 63% των ξένων εξετάζει τουλάχιστον μία ακόμη χώρα: την Ιταλία το 23%, τη Γαλλία το 10%, την Ελβετία, την Ισπανία και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα από 6%.

Οι πωλητές δεν βιάζονται

Οι Έλληνες συμμετέχοντες είναι κυρίως ιδιοκτήτες: το 71% δηλώνει πωλητής ή ταυτόχρονα αγοραστής και πωλητής. Έξι στους δέκα θεωρούν πιθανό να πουλήσουν μέσα στον χρόνο, έναντι δύο στους δέκα ξένους.

Όσοι έχουν ακίνητο προς πώληση δεν δείχνουν διάθεση να ρίξουν εύκολα την τιμή. Αν το ακίνητο έμενε απούλητο έναν χρόνο, το 35% θα κρατούσε την τιμή, το 26% θα την προσάρμοζε και το 26% θα άλλαζε σύμβουλο ή στρατηγική.

Αυτό που η έρευνα δεν ρωτά

Η έρευνα βλέπει την αγορά από τη μεριά όσων αγοράζουν και πουλούν ακριβά ακίνητα. Δεν ρωτά τι σημαίνει αυτή η ζήτηση για όσους ζουν στα νησιά όλο τον χρόνο: για τις τιμές της γης, για το ενοίκιο του δασκάλου και του γιατρού, για το πόσο χτίζεται ένας τόπος. Αυτά είναι τα ερωτήματα που ενδιαφέρουν εμάς, και δεν απαντιούνται με ένα ερωτηματολόγιο.

Σε ένα πράγμα πάντως αγοραστές και ντόπιοι λένε το ίδιο: στις διαδικασίες.

Το ενδιαφέρον για τα νησιά μας υπάρχει. Το ζητούμενο είναι κανόνες και διαδικασίες που να δουλεύουν για όλους, και για όσους έρχονται και για όσους μένουν.

Σημειώσεις: Η έρευνα «Voices of Affluence 2026» έγινε από τις 17 Σεπτεμβρίου έως τις 20 Οκτωβρίου 2026, με ανώνυμο, δίγλωσσο ερωτηματολόγιο, και συγκέντρωσε 249 ολοκληρωμένες απαντήσεις από 28 χώρες. Η έκδοση του 2025 είχε 253 απαντήσεις. Οι συγκρίσεις με το 2025 γίνονται μόνο όπου οι ερωτήσεις είναι ίδιες. Τα ποσοστά για τη «μία αλλαγή» αφορούν τις 148 γραπτές απαντήσεις και όχι το σύνολο του δείγματος. Το «λιγότεροι από 2 στους 100» είναι δικός μας υπολογισμός (249 απαντήσεις σε περίπου 14.300 επαφές). Τα αποτελέσματα ανά χώρα βγαίνουν από μικρές ομάδες (27 Βρετανοί, 26 Αμερικανοί, 14 Γερμανοί). Η έρευνα δεν δίνει στοιχεία ανά νησί. Οι φωτογραφίες δείχνουν τηνιακά τοπία και δεν σχετίζονται με την έρευνα. Το κείμενο είναι ενημερωτικό και δεν αποτελεί επενδυτική συμβουλή.